Pourquoi cette formation ?

Les créateurs d’entreprises portés par un projet ont très souvent une vision « nombriliste » de leur situation. Ils évaluent mal quel est l’attrait de leur projet et comment il convient de le valoriser en le rapprochant des attentes du marché. De plus, ils sont généralement seuls. Ils ne disposent d’aucun regard critique et n’envisagent pas de faire appel aux services d’un professionnel (en marketing comme en communication).

Cette formation a pour but de les initier aux notions de : «marché», «demande», «cible» et «segmentation» afin de les aider à définir un positionnement plus opérationnel.

Objectifs de la formation

• Découvrir le B.A.-BA du marketing.
• Comprendre les attentes de sa cible.
• Formuler une offre cohérente qui tienne compte de tous les composantes du marché.
• Identifier ses meilleurs arguments pour mener une politique commerciale efficace.

Programme

• Qu’est-ce que le marketing ?
• Qu’est-ce qu’une offre, une demande, une segmentation, une cible ?
• Comment évaluer l’attrait d’un marché et les atouts de son entreprise (la Matrice de Kinsey).
• Comment cerner les menaces qui pèsent sur son activité (Les 5 forces de Porter).
• Savoir positionner son offre en fonction des attentes de sa cible.
• Bien cerner où se situe sa création de valeur et ses avantages concurrentiels.

Pédagogie

• Concepts clés illustrés par des exemples.
• Exercices courts de mise en situation
• Echanges d’expériences.

Public : Créateurs-repreneurs d’entreprise

Pré-requis : Aucun

Durée  : 1 journée

Tarif : à convenir

Les plus : Une approche très pragmatique, illustrée par des exemples appartenant aussi bien au monde de la grande que de la petite entreprise.

Des «fiches actions» pour mettre immédiatement en pratique les concepts clés, profiter de la dynamique du groupe et conserver des outils simples et pratiques en vue des actions futures.